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寶劍鋒從磨礪出  

 路，都是需要自己慢慢摸索出來的。在與浙江星筑科技簽訂合同的時(shí)候，陳經(jīng)理前期通過接觸客戶，了解需求，提交方案，帶客戶去現(xiàn)場(chǎng)觀看了解生產(chǎn)線等一些工作，開始覺得可以順利建立合作，中間由于實(shí)力強(qiáng)勁的同行競(jìng)爭(zhēng)，簽約十分困難。陳經(jīng)理迎難而上，憑借自己對(duì)的專業(yè)的熟知，反復(fù)與客戶溝通，多次完善和修改合作方案，并在公司的大力支持之下，最后成功與星筑科技簽約。

 沒有任何一份苦是白吃的，也沒有一份努力是無用的，多年在技術(shù)崗上積累的經(jīng)驗(yàn)也讓陳經(jīng)理更了解產(chǎn)品和客戶的需求?！拔沂羌夹g(shù)崗出身，本身有技術(shù)為支撐，對(duì)產(chǎn)品也了解得比較透徹。需要克服的就是去思考怎么把我們的產(chǎn)品以及我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，更好的介紹給我們的客戶以及怎么樣才能讓設(shè)備在客戶那邊發(fā)揮最大的價(jià)值。”

是客戶，也是朋友  

 “做銷售不能只看自己的業(yè)績(jī)，而是要看賣出去的東西，到底給客戶帶來了什么價(jià)值?！狈从^這幾年銷售經(jīng)驗(yàn)，陳彬說：“只有站在利他的角度，真心為客戶著想，才能與客戶共贏。”

 “其實(shí)，不少客戶喜歡價(jià)格比較低的產(chǎn)品，誰便宜就買誰的，很少關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，很多時(shí)候是一種能用就行的思維想法，但很多的隱形成本往往被忽略，這主要是因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品還不夠真正了解，把投入+產(chǎn)出+維護(hù)這筆賬算明白了，客戶自然也就明白了，酒香不怕巷子深嘛。”

 陳彬利用自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，為客戶培訓(xùn)包覆設(shè)備的知識(shí)，為他們解決困難，慢慢地，一個(gè)個(gè)潛在客戶變成了朋友，大家也被他專業(yè)、真誠的態(tài)度所打動(dòng)。也正是因?yàn)橛邢耜惐蛞粯拥匿N售工程師們，為客戶建立起全面了解我們?cè)O(shè)備的橋梁，構(gòu)筑了柯樂弗的核心價(jià)值。

 在與客戶建立合作的同時(shí)，客戶不僅是買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有柯樂弗專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)，讓設(shè)備創(chuàng)造更高的利潤(rùn)價(jià)值和附加價(jià)值。未來，我們會(huì)繼續(xù)幫助我的客戶，為客戶繼續(xù)提供更好的產(chǎn)品，讓設(shè)備性能發(fā)揮到最好，與客戶攜手共贏。